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洛阳礼 品浅谈礼品营销策略的重要性

[ 作者: 发布时间:2014-09-15 浏览次数:1817 ]
    成功的 营销人会正确把握产品的本质属性并合理地利用或者放大这些属性。从这个角度说,礼品营 销策略也很重要。
  在中国,礼品的 市场将长期存在下去,礼品也 是一个日不落的产业。礼品的 实质一种社会交换行为,在社会 交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。
  从营销学讲,礼品的 市场行为本来就是购买者与使用者的分离,而从实际情况来看,礼品经 常从一个使用者流转到甚至购买者素未谋面的陌生人那里,而转化 为第一接受礼品者的优越感或者流转中的便利性。礼品营 销也就由此而生。
  先看快 消品如何成为礼品。礼尚往来,常来常往。我国的节日多,赠送礼 品的行为和购买礼品的行为也就频繁。而在每 个消费者的心中,也就是说,在通常情况下,在平级、平辈的 亲属和朋友之间普通的赠礼和馈礼时,消费者 在购买礼品的心理一定是首先考虑价格,这就是 快消品作为礼品的社会和经济背景。
  其次,耐用品如何成为礼品。所以我 们也看到在渠道的培训和促销员话术的表达中,很多企 业已经注意到这个问题,特别是IT行业,它们已 经有意地对这一阶段的市场进行培育。能够引 发新奇感的产品,更容易 被消费者主动定位为礼品。
  礼品营 销是产品营销中非常重要的一环。企业需 要吃透其中原理,方能恰 到好处地应用得法。
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